Der er altså to forhold skal opfyldes, før du kvalificere dig til et salg?
Det første forhold er 'Økonomi' og det andet forhold er 'Værdi'.
En nem øvelse er, at besvare følgende to spørgsmål (skriv dem ned):
| Pris |
'Hvad koster det mig?' |
| Værdi |
'Hvilken gevinster/udbytter får jeg?' |
Du ved, at kunden vil tage summen af din økonomi og værdi og vurderer dette op mod alternativets sum af økonomi og værdi.
Den dygtige sælger - vil med denne viden, synliggøre summen af de to forhold økonomi' og 'værdi', kontra alternativet, så kunden får et bedre beslutningsgrundlag - og dermed handler med den dygtige sælger = dig.
Hvor lærer du mere?
Lindhardt A/S underviser i dette emne, så ønsker du at tjene gode penge og gøre det nemmere at afsætte dine ydelser/produkter, så bestil et virksomhedskursus, som sikrer dig, at alle jeres vigtige EFú'er er kendte, hvilket betyder at jeres sælgere ikke skal handle på prisen, give rabat og dermed forringe jeres reelle indtjeningspotentiale, men derimod bidrager til øget bundlinie, ved at synliggøre værdierne for jeres kunder. |
|